“满300减210”“买一送一”“主播零食节”……休闲零食品牌们借助“6·18”开启线上渠道争夺战。近年来，伴随销售模式的改变，线上

　　渠道已成为休闲零食品牌们的兵家必争之地。而作为上半年最大的一次电商消费节，“6·18”不仅是一场促销活动，也成为企业加大布局电商渠道、提高品牌线上声量的机会。不管是对于去年营收净利大降的电商品牌

　　，还是刚开始发力电商业务的甘源食品等传统企业们来说，今年的“6·18”值得一争。互联网零食品牌：促销稳

　　“6·18”年中促销活动刚刚开始预售，各零食品牌间的竞争硝烟已浓。北京商报记者注意到，三只松鼠、良品铺子

　　、等休闲零食品牌都已经准备好“6·18”商品预售专区，推出了包括满减、限时秒杀等折扣活动，并纷纷开启了店铺直播预热宣传。在三只松鼠官方旗舰店的直播间内，页面已经挂上了醒目的倒计时标志，显示距离“6·18开门红”大促首日还有两天，主播正忙着介绍抢“6·18”专属购物金可以下单打9折；良品铺子天猫店铺展示着“6·18”热卖预售榜单，预售第一名为原价159元的“猪事顺利大礼包”，活动期间凑单可省50多元；

　　店铺首页设置了“6·18”专区，里面部分商品买一送一……三只松鼠相关负责人告诉北京商报记者，在今年“6·18”来临之际，三只松鼠已对电商渠道重新梳理，明确了渠道定位、流量分配逻辑与产品的适配性，最终落到品类上，因此今年各渠道主推产品不同，传统电商模块如天猫端主推肉松饼、纯每日坚果、巨型零食等，天猫超市为手撕面包等；直播电商模块主推夏威夷果、风干牛肉等单品。在销售模式上，除往期自播及头部达人带货，也大力聚焦货架电商及短视频分发。对于三只松鼠等从电商土壤发展起来的互联网休闲零食品牌来说，应对各种电商促销节应该是舒适区，但今年的“6·18”似乎格外被看重并加大创新力度。这背后是业绩承压的零食品牌们借助大促热点寻求线上营收增长的机会。财报显示，2022年三只松鼠交出史上最差成绩单，营收和归母

　　分别同比下降25.35%、68.61%。在此之前，三只松鼠的营收已连续三年下滑，2019年至2021年，三只松鼠的营收分别为101.73亿元、97.94亿元、97.7亿元。

　　2022年的营收、净利润则有所增长，分别为94.4亿元、3.35亿元，但却暴露出营收增速放缓的问题，营收增长幅度从2021年的18.11%缩窄至1.24%。2023年一季度，良品铺子的营收更是直接同比下滑了18.94%。从

　　渠道占比来看，三只松鼠的线上渠道一直占据主导地位，2019年至2022年，第三方电商平台营收占比分别为97%、74%、66.31%、65.66%；良品铺子

　　来伊份、洽洽食品新零售专家鲍跃忠认为，在推动营收方面，“6·18”活动对品牌的帮助肯定会有，但是可能不会达到企业期望的目标。根据观察来看，目前的“6·18”促销效果衰减得比较厉害，以及今年的市场情况还不算好。即便企业做了一些努力和资源的投入，可能也不会达到很好的效果。

　　头部主播李佳琦6月2日的“6·18零食节”直播列表显示，参与李佳琦直播带货的100多种商品里，不仅包括三只松鼠、李子柒、王饱饱等网红品牌，也包括甘源食品

　　五芳斋、金龙鱼、李锦记等线下渠道为主的传统品牌。传统品牌的露脸，让这场“6·18”电商节更多了借流量宣传推广的意味。双汇发展近日也在投资者互动平台提到，关于“6·18”活动，公司将聚焦主导新产品，积极参加相关平台活动，强化品牌传播。

　　研究报告》显示，目前我国休闲零食依然以线下渠道为主，但随着用户线上消费场景不断渗透，物流配送不断完善，新零售模式等新兴电商平台等兴起，休闲零食销售加速进入全渠道融合阶段。对零食企业来说，线上策略可以分担流量成本、提高转化率、提升用户口碑、提升品牌溢价。以甘源食品

　　此外，为推动布局线上电商渠道，甘源食品一方面对组织架构实行变革，引进电商专业人员，在抖音、快手等达播、自播平台加大推广力度；另一方面是重新梳理匹配线上渠道的产品，从“经典老三样”等老品为主，到新推出了适应电商渠道需求的配套产品。