从314Ah、280Ah电芯告急，到100Ah电芯也加入缺货队列，储能行业的“电芯荒”正顺着型号链加速蔓延。

　　另一边，海外人才争夺同样白热化——从欧洲到美洲，再到拉美、东南亚，有经验的销售负责人成了香饽饽，百万年薪的总包offer接连抛出，行业薪资水位肉眼可见地往上冲。

　　更让人摸不着头脑的是，明明需求火到发烫，储能行业的内卷却没半分收敛，价格战该打还是打，半点儿没停，依旧有厂商报出0.38的系统价格，比紧俏的100Ah电芯都贵。

　　Lisa出生于西部省份的二线城市，大学学的国际贸易，出国留学后从柴油机外贸做起，后辗转多家大厂，专攻欧洲光伏储能电力市场，至今已在这一领域积累了11年的经验。

　　“欧洲每一个产品的型号，不管组件逆变器储能，每个系列每个产品甚至每道功率，都要认证，但是这些认证快则1~3个月，慢则6个月。”

　　再者，你的产品是否达标以及是否能够满足需求。虽然每个国家都是欧盟，但是欧洲各国之间差别也非常大，每个市场都要资质，这都需要非常专业的人员，但懂语言会贸易术语，还有项目经验的成熟的市场很难找。”

　　Lisa顿了顿继续说道：“什么都不达标，也没有项目案例，专业团队也没有，这种厂家和中小型厂商太多了，天天找我们，但是问题是不匹配”。

　　今年上半年，全球储能需求保持高速增长态势，带动国内储能企业迎来一波“订单潮”。近几个月来，阳光电源、远景储能、海博思创、南都电源等多家企业相继斩获海内外储能大单，不少订单总规模超GWh级。

　　中国化学与物理电源行业协会储能应用分会数据显示，今年1—5月，我国储能企业新增出海订单、合作已超过144GWh，较去年同期大增436.27%。

　　其中，中东市场合作、订单量高达33.95GWh，成为增量最大的市场；澳大利亚以30.17GWh紧随其后，占比26.32%；欧洲市场则达到21.1GWh，占比18.39%。

　　“欧洲工商业储能和户储能领域的确增长很很快，兆瓦以下的小型项目非常多，也在加速规划一些大型投资项目。”

　　“大部分订单都被头部企业抢走了，我不知道这些中小企业是不是还会有机会，但欧美市场的可能性比较低。”

　　Lisa解释道，“欧洲市场的标准是要品牌，你不在大的榜单里，也没有政府项目背书，人家不认。但做品牌要花时间，要烧钱的地方又太多了，小企业短时间很难解决这些问题”。

　　“海外这几年已经不像过去，基本上都已经到了下半场，以前你可能坐在家里有工厂，人家来给下单，现在都需要地推，物流还要送货上门，业务员需要天天上门，不同国家、文化、货币和交通工具，来回不停地转，这需要多方面的复杂能力。”

　　她举例说，欧洲市场的工商业大储能主要是20尺柜和40尺柜集装箱，目前基本上已经定制20尺柜液冷，以前还有风冷的40尺柜，还有一些较小的户外柜，例如215千瓦时344千瓦时的小柜。

　　Lisa摇头道，按照他们给我介绍，现在只有四五个销售，未来可能也就几十号，但头部新能源企业有多少销售？

　　“要么扎实地工作规划好，要么不要凑热闹，不要乱卷。”说完这些后Lisa结束了对话，去赶前往波兰的飞机。

　　“一芯难求啊，给钱都买不到，像某家上市电池友商，不跟你谈你的量小，量大可以勉强挤一挤，即使是买了，交付也至少得两个月，钱还得是全款。”

　　徐亮毕业于国内电气领域前TOP3名校，曾供职于风电光伏头部企业，已经在新能源行业摸爬滚打了快二十年。

　　徐亮坐下来说道：“一种呢，就先预估一下，锁定时间长一点，比如说我就比如说他两个月才出货，我拿单之后就约定两个月以后再交付。”

　　“再不行，就引导客户换电芯，比如X企业现在不好弄，我们就广撒网，测试了多家电池，发现有家R企业的电池性能也还可以，数据看起来也还可以，我们会往这方面去做引导，现在比较爆火的是就这几家大，其他的还好，可以拿得到。”

　　“如果还不行，我们的采购会跟其他的一些家拆单了，人家有你去买一点看能不能买得着，或者人家原来囤了一点给匀些，价格上稍微多一点，或者是付款条件上，你去跟人家谈，你去扣一点出来。”

　　对于这一波“爆单潮”，徐亮的看法和Lisa的观点一致，大批量的订单还是来自海外，但大的订单还是被头部的几家储能企业拿走了，“二三梯队都不太好”。

　　“现在比一瓦时比前段时间往上涨了三分钱。”徐亮说道，“上游在涨价，但市场端的价格很难动，对于我们来说，要继续往核心零部件研发设计上降本，商务运营上降本，想办法怎么样把这三分钱找补回来，怎么样把三分钱找补回来。但这些可不是立马就能找补得回来的。”

　　徐亮最后说，储能行业的分化趋势表示行业已进入洗牌阶段，缺乏技术优势、规模效应和抗风险能力的企业将逐渐被淘汰，而头部企业凭借综合实力将进一步扩大市场份额。

　　“从今年3月起，我们的两个制造基地持续处于满产状态。目前，工厂的订单已排至9月、10月，生产计划十分饱和。”某头部储能企业制造板块负责人谢苗在出差的路上接通了电话，“今年的画风变了。”

　　入行时间不长的他，正感受到行业在向好发展的态势，“现在不光我们，我知道的几家头部企业，产线都在持续满负荷运转，订单量激增至需排队等候，有的客户加价也排不了单”。

　　而这家企业“订单”增长也主要来自海外，其海外收入占比从1%提升至28.6%，且毛利率超过40%。

　　“买电芯？现在没电芯了。今年年底之前，电芯没有了，上游材料出了点小问题，储能电芯现在是比较稀缺的，高价也不一定买得到。”

　　8月14日，第四届EESA储能展期间，远景宣布与十余家头部储能集成企业签署电芯合作战略协议，规模超40GWh。

　　所供储能电芯将由远景旗下电池科技企业远景动力（AESC）交付，客户覆盖新源智储、昆宇电源、沃太能源、海得新能源、飞毛腿能源、明美新能源、卓阳储能、天启鸿源新能源、卧龙新能源、科林电气、采日能源等。

　　今年以来，国内储能系统的成交价一路下跌，几乎是自由落体，行业差不多1/3的系统集成商在低于成本价销售，这个比例还在增加。

　　“若全行业陷入低价泥潭，不仅造成长期安全隐患与客户收益受损，最终损害的更是国家利益。”远景高级副总裁、远景储能总裁田庆军直言，“我们不仅把本应属于中国的出口创汇和盈利拱手让人，还牺牲了技术创新的动力，等于自毁前路。”

　　可以说，没想到好不容易迎来了高景气，赚钱依旧没那么容易，非理性价格竞争若持续加剧，对产业链健康运行一定会构成系统性风险。

　　忽然的供需反转，让中小厂商在供应链与成本的夹缝中挣扎，面临被洗牌的命运；而整个行业更是发现打破 “低价内卷” 的怪圈，怎么就这么难？

　　尤其是明明是海外需求爆棚，90%以上的产能都握在中国企业手中，却不少玩家持续杀价，最后珍宝卖出粪土价，未免太过可笑。